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上海“三枪”选择世界名牌为对手

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  “三枪”是家喻户晓的著名品牌。迄今,国内市场上每售出四件内衣,就有一件是“三枪”产品。面对中国“入世”带来的挑战和机遇,总经理苏寿南说:“在市场经济条件下,企业不进则退。只有居危思进,不断创新,以世界名牌为竞争对手,才能保持和扩展企业的优势。”

  以组合品牌伸展触角

  上世纪九十年代以来,国际针织业的知名品牌大举入境,在国内针织品市场提前燃起了“世界级较量”的烽烟。是节节溃退,还是奋起反击?早在中国“入世”前几年,上海三枪集团就未雨绸缪,把竞争的目光瞄准了风头甚劲的世界名牌。三枪决策层认为:纺织业是迎接全球化经济挑战的前沿阵地,在中国“入世”的大趋势面前,必须加紧把民族品牌塑造成国际级的品牌,才能提高企业的核心竞争力。

  校准世界名牌的“靶心”,三枪集团对享誉数十年的“三枪”单一内衣品牌进行大胆革新,适时推出了品牌战略,以知名品牌的优势产品和品牌的组合管理营造和扩增实力。通过一系列资产的重组和兼并举措,集团首先扩大了三枪内衣的生产经营规模,同时,在全国各地开设了100多家三枪专卖店,在各大商场设置了1000多个专卖厅柜,使品牌的知名度和美誉度与日俱增。根据产品的不同门类和特定的消费层次,集团还在“三枪”总商标下实行商标的组合管理:为民众广泛认可的“三枪”用于面广量大的主打产品内衣;“苏牌”用于高档的三枪内衣精品;“Threegun”用于三枪都市休闲服;“三枪虎”用于少儿内衣和童装;“寿南”用于三枪高科技面料。伴随三枪内衣和面料品种系列的多样化和品牌的国际化,企业还将推出多个分商标,以利于集中优势兵力错位经营,实现各个突破,扩大三枪品牌的市场辐射面和影响力。

  靠国际合作提升品牌地位

  尽管在国内市场上海“三枪”是针织内衣行业当仁不让的“老大”,但若置于全球市场的大背景下,三枪仍是个区域性的品牌,这使集团上下即使在跳跃式发展之际都未敢高枕无忧。他们千方百计同世界名牌结缘,提升品牌的“含金量”,以取得国际市场的“通行证”和同台竞技的主动权。近年来,上海三枪同世界名牌企业开展了多种形式的合作,先后与美国杜邦公司、道康宁公司签订了技术合作协议,引进了“莱卡”弹性面料和“保而爽”抗菌保健助剂,赋予传统的三枪内衣以更新更多的功能,品牌内衣的舒适度和保健性“如虎添翼”,市场份额节节攀升。去年,三枪又被确认为杜邦莱卡的“全球最佳合作伙伴”,加入了这家著名跨国公司的全球生产链,为世界名牌加工针织内衣和服装,并提供高中档的针织面料。此外,上海三枪还杀出国际针织品牌的“重围”,在马来西亚等国设立了工贸“窗口”,把响当当的中国名牌打向海外市场,带动“三枪”品牌内衣的出口量大幅上升,今年以来企业出口创汇达3700多万美元。

  加快调整结构实现产业升级

  中国“入世”之际,占地228亩、总投资逾3亿元的三枪工业城,新近也在上海浦东康桥工业区拔地而起。这个技术、设施和管理具有国际先进水平的大型生产基地,是三枪集团应对“入世”而悉心建设的又一重大工程。为了多层面、多方位地增强市场竞争力,上海三枪对原有的技术设施进行大规模地改造,引进了国际顶尖的针织、漂染、定型等专用设备,建立了实验室、毛坯、光坯、成品等四大检测中心和以质量检测、监控、反馈为主线的质量控制体系,实现了传统针织工业的产业升级。

  依托领先的技术手段和独特的工艺,上海三枪还按照针织产品未来的发展趋势,调整产品结构,加快开发引导消费潮流、符合安全环保概念的新型面料和内衣,形成了内销、外贸、面料经营“三足鼎立”的全新格局。绿色纤维、弹性纤维、超细纤维、光学纤维等高科技产品,被源源不断地开发和应用到面料和内衣新品中;远红外、抗紫外线、抗菌卫生的保健针织内衣,极大地丰富了内衣的服用功能;顺应潮流的休闲服,契合了轻松、舒适的时尚需求。多姿多采的产品构架,使“三枪”牢牢把握住了市场的制高点。

  以世界名牌为竞争对手,在国际国内两个市场上与之抗衡争雄,将“三枪”淬炼得愈益锐利坚挺。跨越“入世”的门槛,致力于成为世界针织行业名牌大型企业集团的三枪站到了新的起点。

  (记者 吴复民 姜微)